1.信守承诺      前段时间答应表妹，把自己另外一台没用的笔记本电脑借给她，用来做毕业设计，大概要借4个月 。       根据之前的计划和当时的考虑，完全没问题。      问题是，最近遇到了一个大问题，由于某些特殊情况，来年很可能要用到这个笔记本。      从自身所有权考虑，这个笔记本是我的，我随时有权决定是否借出。即使借出了，我也有权收回，因为这个并不是有合同义务的双方经济行为。     从精神道义考虑，既然做出承诺了，按照社会道义准则，违背承诺，又不太好。     单纯的一台电脑，市场价值也就1000元不到，但是如果我想再拥有一台电脑，1000元却又很难弄到合适的，买新的至少要4000元。 如果只需要服务端Linux的电脑，直接用云服务器，花几十元上百元就足够了，还不用花电费。但是又需要Windows的，如果用Windows的，自己至少得有1台 显示器和联网的设备。        云电脑，目前还只是一个奢望。    我最终的做法：和表妹说了下实际情况，表妹也很理解。笔记本留着， 年后用。  2.技术产品先行还是市场销售先行    这是一个普遍存在的问题。    之前在秒针工作的时候，有的产品还没有开发，就签了合同卖了出去，这真心让很多企业羡慕。但是，在12年的时候，也遇到了新 的情况， 想卖一套电商分析系统给一个知名电商，结果别人爱理不理，后来就夭折了。    最近去了一个老板的公司，现场参观了他们一个产品的统计数据，就那么一小会，根据域名统计的不同"客户"，准确说是“用户”，就是几百个。他们占居的市场非常大， 但是呢，这个产品虽然很好，但大多客户是免费的，由于各种原因，周边产品却又没能很好地开发出来。   总的来说，一个有着巨大潜力的“金元宝”， 没能很好地变现。   2个方面：有的公司，技术产品都很牛叉，只可惜没能打开市场。有的公司，市场妥妥的，技术和产品却又没能及时跟进。   这个问题，值得创业者、企业管理者认真思考。

 3.客户从哪来

   自从提供IT咨询相关服务以来，积累了一些客户。

   今天突然意识到一个问题，所有的付费客户都是“自愿付费”的。

   主动去寻找的潜在客户，没有一个有付费行动的。

    总结了几个可能的原因：

   付费的客户，都是自己遇到了实际问题或者有着更高远的目标的。痛点很明确。

   付费是出于信任，熟人或者之前长期关注你网友，被骗之类的担忧较少。